{"id":90647,"date":"2019-12-01T13:40:10","date_gmt":"2019-12-01T04:40:10","guid":{"rendered":"https:\/\/home.iccj.or.jp\/?page_id=90647"},"modified":"2026-08-05T11:38:39","modified_gmt":"2026-08-05T02:38:39","slug":"faq","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq\/","title":{"rendered":"Domande frequenti"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li><strong><a href=\"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq#Openact\"><strong>Vorrei aprire un bar\/ristorante\/panetteria in Giappone. Quale \u00e8 la procedura per iniziare e quanto \u00e8 necessario investire?<\/strong><\/a><\/strong><\/li>\n\r\n \t\n<li><strong><a href=\"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq#SME\">Ho una piccola azienda familiare e ho sentito dire che il mercato Giapponese sarebbe interessante\u00a0 per la mia attivit\u00e0. Quale strada \u00e8 maggiormente indicata per esportare i miei prodotti nel mercato giapponese?<\/a><\/strong><\/li>\n\r\n \t\n<li><strong><a href=\"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq#China\">Esporto gi\u00e0 in Cina. Il mercato giapponese \u00e8 simile?<\/a><\/strong><\/li>\n\r\n \t\n<li><strong><a href=\"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq#liste\">Sto cercando liste\u00a0di importatori o distributori nella mia industria da poter contattare indipendentemente. Le potete fornire?<\/a><\/strong><\/li>\n\r\n \t\n<li><strong><a href=\"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq#JapanJob\">Vorrei trovare lavoro\u00a0in Giappone. Potete aiutarmi?<\/a><\/strong><\/li>\n\r\n \t\n<li><strong><a href=\"https:\/\/iccj.or.jp\/it\/faq#ICCJJob\">\u00c8 possibile lavorare presso la Camera di Commercio in Giappone?<\/a><\/strong><\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"Openact\"><\/a>Vorrei aprire un bar\/ristorante\/panetteria in Giappone. Quale \u00e8 la procedura per iniziare e quanto \u00e8 necessario investire?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La risposta dettagliata dipender\u00e0 dal tipo specifico di attivit\u00e0, ma \u00e8 possibile fornire alcune brevi considerazioni di carattere generale:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li>Senza possedere un <strong>visto semi-permanente o permanente\u00a0<\/strong>e una <strong>conoscenza della lingua<\/strong>, \u00e8 molto difficile riuscire ad aprire un&#8217;attivit\u00e0 in Giappone<\/li>\n\r\n \t\n<li>Nella pratica, occorre il <strong>coinvolgimento di soggetti giapponesi <\/strong>nell&#8217;apertura della societ\u00e0.\u00a0Esistono in teoria visti da &#8220;investitore&#8221; che vengono concessi attraverso il versamento di sufficiente capitale (almeno 5 milioni di yen) in societ\u00e0 giapponesi, ma la valutazione avviene caso per caso e molto spesso l&#8217;assenza di personale o soci giapponesi nell&#8217;attivit\u00e0 inficia la possibilit\u00e0 di ottenere un esito positivo.<\/li>\n\r\n \t\n<li><strong>L&#8217;affitto o acquisto di locali<\/strong> senza l&#8217;intermediazione di garanti giapponesi pu\u00f2 essere problematico. Inoltre, \u00e8 di uso comune la richiesta di <strong>cauzioni e anticipi sull&#8217;affitto <\/strong>fino a sei mensilit\u00e0. Il costo per l&#8217;affitto\u00a0di spazi commerciali varia, ma nelle grandi citt\u00e0 \u00e8 paragonabile o superiore a quello dei centri storici delle\u00a0maggiori citt\u00e0 italiane.<\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"SME\"><\/a>Ho una piccola azienda familiare e ho sentito dire che il mercato Giapponese sarebbe interessante per la mia attivit\u00e0. Quale strada \u00e8 maggiormente indicata per esportare i miei prodotti nel mercato giapponese?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se si ha un&#8217;attivit\u00e0 artigianale o ad alto valore aggiunto\u00a0\u00e8 molto probabile che il mercato giapponese ne valuti positivamente i prodotti, con un premio sul prezzo di acquisto. Gli ostacoli maggiori per le piccole imprese italiane che desiderano entrare in Giappone\u00a0sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li><strong>Investimento iniziale:<\/strong> \u00e8 necessario preventivare una spesa\u00a0per permettere il contatto qualificato di potenziali clienti, la traduzione e la documentazione dei prodotti, il viaggio e le spese logistiche in loco. Spesso le piccole imprese pensano di poter vendere in Giappone a distanza, ma nella pratica \u00e8 molto difficile un approccio di questo tipo con il mercato giapponese<\/li>\n\r\n \t\n<li><strong>Lingua: <\/strong>in Giappone l&#8217;inglese non \u00e8 la lingua veicolare nei rapporti commerciali. Anche laddove la controparte abbia competenze in inglese, il disagio \u00e8 spesso tale da rifiutare rapporti commerciali laddove non sia presente un supporto linguistico in giapponese. Il problema \u00e8 esacerbato se i titolari dell&#8217;azienda italiana hanno solo iniziato un percorso di internazionalizzazione e di uso dell&#8217;inglese.<\/li>\n\r\n \t\n<li><strong>Percezione del tempo e del rapporto commerciale<\/strong>: un rapporto commerciale con una controparte giapponese richiede normalmente tempi pi\u00f9 lunghi per stabilirsi, e necessita di una fedelt\u00e0 nell&#8217;esecuzione\u00a0dalla trattativa a tutti i servizi post-vendita, fino alla ripetizione dell&#8217;acquisto. La tendenza delle piccole e medie aziende italiane di valutare in tempi pi\u00f9 brevi il successo commerciale porta spesso ad incomprensioni con la controparte giapponese, che spesso percepisce richieste insistenti come tentativi di coercizione, oppure considera la mancanza di comunicazione post-vendita come mancanza di seriet\u00e0.<\/li>\n\r\n \t\n<li><strong>Limiti oggettivi legati alle caratteristiche della produzione<\/strong>: \u00e8\u00a0necessario valutare bene\u00a0i propri limiti dati, ad esempio, da volumi produttivi troppi bassi o da barriere tariffarie e non legate alle\u00a0caratteristiche intrinseche del prodotto.<\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questi motivi, a differenza di altri mercati, soprattutto europei o emergenti, <strong>una collaborazione di lungo termine con risorse competenti sul mercato locale<\/strong>\u00a0\u00e8 un presupposto irrinunciabile per una strategia di ingresso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"China\"><\/a>Esporto gi\u00e0 in Cina. Il mercato giapponese \u00e8 simile?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nonostante gli intensi scambi culturali e commerciali intercorsi nella lunga storia dei due paesi, i mercati giapponese e cinese sono straordinariamente differenti su una vasta gamma di aspetti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li><strong>La percezione del lusso<\/strong>, che in Cina \u00e8 maggiormente legata ad aspetti di visibilit\u00e0 (lusso come segno di stato sociale) mentre in Giappone \u00e8 maggiormente orientata a soddisfare esigenze personali di qualit\u00e0 e autenticit\u00e0.<\/li>\n\r\n \t\n<li>La <strong>netta diversit\u00e0 nel potere di acquisto<\/strong> delle famiglie (sebbene in progressiva\u00a0parificazione per alcune grandi citt\u00e0 cinesi)<\/li>\n\r\n \t\n<li>Lo <strong>stile di conduzione delle trattative commerciali<\/strong>, che richiede tempi pi\u00f9 lunghi e maggiori formalit\u00e0 in Giappone<\/li>\n\r\n \t\n<li>La sostanziale <strong>sofisticazione\u00a0del consumatore giapponese,<\/strong> che dispone gi\u00e0 di soluzioni e prodotti maturi su tutto lo spettro dei suoi consumi<\/li>\n\r\n \t\n<li>La <strong>curva di crescita\u00a0del mercato<\/strong>, che \u00e8\u00a0piatta per il Giappone mentre \u00e8 ancora in forte crescita per la Cina (anche per il graduale accesso ai consumi da parte di una percentuale della popolazione sempre maggiore)<\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qualunque sia il grado di successo del proprio business in Cina, occorre effettuare una seria riconsiderazione sia delle strategie di prodotto che di promozione prima di considerare l&#8217;ingresso in Giappone. Nonostante le tensioni fra i due paesi, inoltre, \u00e8 talvolta maggiormente indicato per alcuni prodotti (come l&#8217;abbigliamento) tentare l&#8217;ingresso in Giappone prima di quello cinese, per sfruttare i frequenti effetti di &#8220;aura&#8221; che i prodotti di successo in Giappone possono presentare sul mercato cinese.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"liste\"><\/a>Sto cercando liste\u00a0di importatori o distributori nella mia industria da poter contattare indipendentemente. Le potete fornire?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ICCJ rileva che numerose sono le richieste di informazioni commerciali sul Giappone da parte di piccole o medie aziende che dispongono\u00a0di un budget molto limitato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;era del marketing digitale, la Camera di Commercio Italiana in Giappone non ritiene per\u00f2 di dare valore aggiunto fornendo liste nude di contatti a soggetti terzi. I motivi sono molteplici, ma per quanto riguarda il territorio giapponese vi sono alcune ragioni specifiche per cui una campagna diretta via email o telefono ha risultati scarsi o nulli.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li>La &#8220;chiamata a freddo&#8221; da parte di aziende non conosciute, anche se l&#8217;uso \u00e8 invalso in Italia e altri Paesi, \u00e8 particolarmente malvista in Giappone, dove \u00e8 preferito l&#8217;approccio commerciale attraverso\u00a0\u00a0canali predisposti &#8211; fiere, convegni, eventi di networking, entrature da parte di istituzioni o associazioni.<\/li>\n\r\n \t\n<li>La scarsa conoscenza della lingua inglese fra le aziende anche di livello medio-grande porta le aziende giapponesi a dotarsi di pochi &#8220;esperti di lingue&#8221; che non sempre hanno poteri di delega o conoscenze tecniche per gestire proposte commerciali da oltreoceano. In altri casi, chiamate o email in inglese vengono classificate a priori come indesiderate o causano imbarazzo.<\/li>\n\r\n \t\n<li>In Giappone \u00e8 tipicamente preferito un approccio agli affari con un contatto pi\u00f9 ravvicinato (&#8220;high-touch&#8221;), magari iniziato attraverso una richiesta di appuntamento fisico,\u00a0che non \u00e8 tipicamente presupposto da\u00a0chi contatta dall&#8217;Italia.<\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questi motivi, oltre che per semplificare gli adempimenti della nostra Camera di Commercio alla legge sulla privacy giapponese, ICCJ non fornisce contatti se non nel contesto di ricerche partner mirate e in accompagnamento con la nostra struttura.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"JapanJob\"><\/a>Vorrei trovare lavoro\u00a0in Giappone. Potete aiutarmi?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Camera di Commercio Italiana in Giappone ha come fine la promozione delle interazioni tra la comunit\u00e0 economica italiana\/europea e quella giapponese; proprio per questo motivo la nostra Camera promuove\u00a0non solo lo scambio delle merci, ma anche dei talenti e delle risorse, in un mercato che \u00e8 sempre pi\u00f9 orientato ai servizi. Perch\u00e9 la Camera possa essere di aiuto in questa attivit\u00e0, occorrono per\u00f2 alcune competenze imprescindibili da parte dei candidati a lavorare in (o con) il Giappone:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li><strong>Una competenza linguistica\u00a0medio-avanzata\u00a0nella lingua giapponese <\/strong>(indicativamente corrispondente a un livello JLPT N2 pienamente acquisito anche nel parlato)<\/li>\n\r\n \t\n<li><strong>Una laurea di tipo tecnico <\/strong>o un&#8217;esperienza lavorativa maturata in un <strong>settore di punta del mercato italiano<\/strong> (alimentare, moda, meccanica di precisione)<\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mentre fino ad anni recenti\u00a0settori come quello dell&#8217;insegnamento dell&#8217;Italiano o delle traduzioni erano\u00a0in grado di assorbire buona parte della domanda di lavoro qualificata, si assiste ora a una saturazione di questi mercati e a una diminuzione generale delle retribuzioni.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"ICCJJob\"><\/a>\u00c8 possibile lavorare presso la Camera di Commercio in Giappone?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sebbene sia sempre possibile inviare una candidatura spontanea ad ICCJ, di norma l&#8217;apertura di una nuova posizione viene annunciata ufficialmente su questo sito. Requisito base di quasi tutte le posizioni aperte \u00e8 la conoscenza intermedia-avanzata di italiano, giapponese e inglese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Camera di Commercio Italiana in Giappone offre numerose opportunit\u00e0 di stage durante l&#8217;anno, sia tramite la collaborazione stabile con alcune universit\u00e0\u00a0sia direttamente agli interessati. Le persone pi\u00f9 meritevoli sono segnalate ad aziende locali presenti nel nostro network o, in alcuni casi, assunti direttamente.\u00a0I criteri con cui i candidati sono valutati sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n \t\n<li>L&#8217;interesse a verificare una prospettiva di medio-lungo termine in Giappone<\/li>\n\r\n \t\n<li>La conoscenza intermedia o superiore del giapponese<\/li>\n\r\n \t\n<li>Forte interesse per le finalit\u00e0 della nostra organizzazione e per le\u00a0attivit\u00e0 organizzate dalla nostra Camera<\/li>\n\r\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A chi ha interesse in una posizione di stage presso la nostra Camera di Commercio consigliamo inoltre la lettura di <a href=\"http:\/\/www.ilsole24ore.com\/art\/mondo\/2017-12-05\/tokyo-gala-e-tanti-stage-camera-commercio-071127.shtml?uuid=AEWhwLND\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">questa intervista del Sole 24 Ore<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vorrei aprire un bar\/ristorante\/panetteria in Giappone. 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